¿Hipotecarme o deshipotecarme? He ahí el dilema

En medio de un contexto donde las hipotecas son todo un dilema, ING Direct presenta una formula publicitaria en la que pretende relanzar con mayor fuerza su tradicional Hipoteca Naranja. El prefijo Des es la pieza gramatical que le da un nuevo sentido a las palabras de la campaña.

La Deshipoteca es el nuevo referente de la Hipoteca Naranja que en esta oportunidad no trae nada novedoso. Sus características se mantienen y, en especial, la particularidad de no pagar comisiones y no necesitar un seguro de vida para poder contratar esta hipoteca.

¿Qué es entonces la Deshipoteca? No es más que un nuevo mensaje de ING Direct que trata de destacar que se trata de una hipoteca sin comisiones que no te ata a las mismas condiciones que tienen las otras hipotecas del mercado, como las comisiones y otros gastos que engrosan el monto global de la hipoteca.

La Deshipoteca trata de realzar precisamente esos aspectos que ING Direct considera los más positivos de su oferta hipotecaria, además de un Euribor que no está nada mal: +0,33%, lo que se traduce en 5,25% TAE. Precisamente la Deshipoteca invita a los clientes a despreocuparse por las subidas del Euribor.

Lo curioso es que a los clientes que ya tienen una Cuenta Nomina ING Direct (condición obligatoria para adquirir el resto de sus productos), les llegó la promoción hace unas semanas en forma de tarjeta de invitación para un matrimonio.

La tarjeta expresaba claramente que en esta gran fiesta los invitados no tenían que dar regalos costosos a sus invitados (pagar comisiones), ni comprarse trajes caros para la ocasión (pagar un seguro de vida ni de hogar), ni tampoco tendrían que quedarse en la boda toda la noche (cancelar la hipoteca cuando quieras sin pagar comisiones).

La Deshipoteca entra así en la gran batalla que están librando las entidades, no sólo por captar más depositos, si no para poder salir ilesos de la actual crisis hipotecaria que está contrayendo el mercado y bajando la contratación de hipotecas en las entidades, ante la desconfianza por parte de los usuarios.

Ahora falta ver cuáles serán las estrategias con las que responderán los bancos y las cajas de ahorro a esta campaña, que promete ser bastante agresiva.